HR总监、薪酬专员、企业高管
企业初创或重组时，需要从零搭建或全面改革薪酬体系。
使用情境
關於
《一般公司的薪酬设计 初稿》是一份面向企业HR、管理层的薪酬体系设计思维导图模板，覆盖年薪制、等级工资制、销售薪酬体系三大模块，包含105个节点。模板从「薪酬体系概述」的功能原则（多劳多得原则、正向激励原则、利益共同体原则）出发，详细拆解了「年薪制薪酬体系」中第一经理人、第二经理人及高级技术人员的薪资构成，以及「等级工资制薪酬体系」的基本工资、资金、福利保险和股权设计。还包含「销售人员的薪酬体系」中事业部销售经理、区域销售经理、销售代表的底薪与提成结构，以及「薪酬等级制定」中责任要素（40%）、知识技能要素（30%）等权重分配。该模板适合作为企业薪酬改革的初稿参考。
使用條款何時使用此範本
人力资源团队、财务部门、业务部门负责人
年度薪酬回顾与调整会议前，需要结构化讨论各岗位薪资等级。
销售总监、区域经理、HRBP
设计销售团队激励方案时，需要区分不同层级销售人员的底薪与提成结构。
如何使用此範本
步驟 1
导入模板并梳理薪酬架构
在 Xmind 中打开模板并浏览年薪制、等级工资制及销售薪酬三大核心模块，快速掌握整体设计逻辑。
步驟 2
自定义各体系参数与权重
根据企业实际情况修改年薪奖金比例、销售提成周期，并调整职位评价中责任与技能要素的权重分配。
步驟 3
完善职等细节并导出方案
细化各职位的职等对应关系后，将思维导图导出为图片或 PDF 文件，以便进行薪酬方案汇报与讨论。
常見問題
模板涵盖三种薪酬体系：以年度经营为周期的年薪制、以销售业绩为基础的销售薪酬体系、以及以日常例行工作为主的等级工资制。
年薪制适用于第一经理人（总裁、副总裁）、第二经理人（事业部总经理、集团各部部长）以及拥有国家级高级职业职称的高级技术及专业人员。
事业部销售经理和区域销售经理采用基本年薪加效益/提成支付；销售代表分实习、初级、中级、高级、资深五级底薪，外加每月销售提成和销售奖。
责任要素占40%，知识技能要素占30%，努力程度要素占20%，工作环境要素占10%。
在Xmind中打开模板后，可替换各节点中的职位名称、薪资比例和权重数值，根据企业实际情况调整年薪制、等级工资制或销售薪酬的具体参数。
3+2方式指员工需经过3年工资经验积累和2年考察期，方可获得认股期权，旨在形成利益共同体。
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