営業マネージャーおよび個人事業主
高額商材の営業プロセスを見直し、成約率を改善したいとき
사용 사례
소개
この「プライチセミナー2022.4.19【第3回】元住宅セールスマンが見つけた高額商品が売れる13個の戦略」マインドマップは、高単価な商材を成約に導くための具体的な営業戦術を体系化したテンプレートです。元住宅営業マンの経験に基づき、顧客の心理的ハードルを下げる「クロージングの布石」や、競合他社を優位にコントロールする手法など、計80個のノードで構成されています。特に「11.ライフプランを建てる」や「12.競合をコントロールする」といった実戦的なステップが詳細に記述されており、営業プロセスの設計図として活用できます。Xmind テンプレートとして、セミナーの振り返りや自社の営業戦略のチートシートとして最適です。
이용약관이 템플릿을 사용할 때
フィールドセールス担当者
競合他社との差別化に悩み、商談での優位性を築きたいとき
セールスイネーブルメント担当者
新人営業スタッフに、クロージングまでの論理的な流れを教育するとき
이 템플릿 사용 방법
단계 1
テンプレートをXmindで開く
ダウンロードした.xmindファイルをXmindデスクトップ版またはWeb版で開き、全体構造を確認します。
단계 2
自社商材に合わせて内容を編集
「自社の売り」や「競合の強み」のノードを、実際に自分が扱っている商品や競合他社の情報に書き換えます。
단계 3
営業マニュアルとして活用する
商談前のシミュレーションや、チーム内でのロールプレイング用チェックリストとしてマインドマップを印刷・共有します。
자주 묻는 질문
元住宅セールスマンが培った13の具体的な営業戦略が含まれています。挨拶から始まり、ライフプランの提示、競合対策、そして最終的なクロージングに至るまでの全プロセスが1つのシートに整理されています。
はい、可能です。各戦略が「目的」や「具体的なアクション」に細分化されているため、マインドマップを読み進めるだけで高額商材を売るための論理的な流れを理解し、自身の商談に応用できます。
もちろんです。自身の扱う商品やサービスに合わせて「自社の売り（強み）」の内容を書き換えたり、独自の「クロージングの布石」を追加したりして、オリジナルの営業マニュアルを作成できます。
住宅、不動産、コンサルティング、高額講座など、検討期間が長く決断に勇気が必要な「高額商品」を扱うすべての営業シーンや、営業チームの教育用資料として役立ちます。
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