営業マネージャーおよびセールスチーム
高額なコンサルティングや不動産、B2B商材の営業戦略をチームで練る際
Use cases
About
「プライチセミナー2022.4.12 【第2回】元住宅セールスマンが見つけた高額商品が売れる13個の戦略」マインドマップは、元住宅営業のプロフェッショナルが培った成約率を高めるための実戦的なノウハウを92個のノードで体系化したものです。このプライチセミナー2022.4.12 テンプレートは、単なる営業手法の紹介に留まらず、「セールスの大原則」から具体的な商談スキルまでを網羅したプライチセミナー2022.4.12 チートシートとして機能します。特に「提案中」のセクションでは、顧客の要望に100％応える姿勢や、信頼を勝ち取るための「オーナーの話をする」といった具体的な行動指針が示されており、高額商材を扱うビジネスパーソンにとって即戦力となる知識が凝縮されています。
Terms and ConditionsWhen to use this template
個人事業主やフィールドセールス担当者
顧客との商談前に、信頼関係を構築するためのチェックリストとして確認する際
人事研修担当者やセールストレーナー
営業スキルの向上を目的とした社内勉強会やセミナーの構成案を作成する際
How to use this template
Step 1
テンプレートをXmindで開く
ダウンロードした.xmindファイルをXmindデスクトップ版またはWeb版で開き、全体の構造を確認します。
Step 2
自社商品に合わせて内容を編集
「提案中」の各ノードを、自社の高額商品の特徴や顧客のよくある悩みに合わせてテキストを書き換えます。
Step 3
営業マニュアルとして共有する
カスタマイズしたマップをPDFや画像として書き出し、チーム内での営業ロープレや振り返り用の資料として活用します。
Frequently asked questions
元住宅セールスマンが実践していた、高額商品を売るための13の具体的な戦略が中心です。「お客様の味方になる」といったマインドセットから、「時間を決めて商談する」といった実務的なテクニックまで幅広くカバーしています。
テンプレート内の「前回」セクションにある通り、「セールスは今すぐ客以外に絶対してはいけない」という原則が挙げられています。効率的な営業活動を行うためのターゲット選定の重要性を説いています。
「提案ではボツ案も必ず出す」ことで、完成形に至った経緯を可視化できます。これにより、後出しの説得ではなく、顧客と共に最適な答えを導き出したという納得感を生むことができます。
はい、可能です。92個のノードはすべて編集可能で、ご自身のビジネスモデルに合わせて「オーナーの話」を「事例紹介」に書き換えるなど、自由にアレンジして営業マニュアルとして活用できます。
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