法人営業利益の法則

顧客深化の営業モデル、ソリューション営業、利益重視の戦略、法人取引の特徴、担当者から本音を聞き出すコツ、結果管理のデメリットなど、7つの主要ブランチと50のノードで構成されています。

Xmindで開き、各ノードを自社の営業プロセスに合わせて編集します。例えば「DMU」の各役割を実際の顧客に当てはめたり、「利益化シナリオ」を自社の事例で置き換えて活用します。

Xmindのテンプレートは、Xmindアプリ（デスクトップまたはWeb版）で開けば自由に編集・カスタマイズ可能です。印刷やエクスポートもできます。

このテンプレートでは、スイッチングコストを上げる、サンクコストを意識させる、カスタマイズ要求の背景を把握するなど、具体的なテクニックが網羅されています。

結果管理だけでは改善点が見えず、変化への対応が遅れ、人材育成ができず、短期的な志向に陥りやすいという4つのデメリットがノードで解説されています。