「RWDEPDCA」とはどのようなフレームワークですか？

このテンプレート独自の営業サイクルで、R（信頼関係）、W（欲求）、D（現状の行動）、E（自己評価）、P（計画）、C（コミットメント）、A（アクション）の頭文字を取ったものです。顧客の心理に寄り添いながら、自然に決断を促すためのステップとして設計されています。

新人営業マンの教育にこのテンプレートは使えますか？

はい、最適です。「聞くに徹する」や「主役は相手」といった基本的な「スタンス」から、具体的な「キャッシュフロー」の説明方法まで体系化されているため、標準的な営業フローの教育資料やチェックリストとして活用いただけます。

Xmindでこの営業テンプレートをカスタマイズすることは可能ですか？

もちろんです。ご自身の扱う商材や業界に合わせて、「商材説明」や「金額提示」のノードを自由に書き換えることができます。また、チーム独自の成功パターンを「アポの振り返り」セクションに追加して共有することも可能です。

営業

Maki Ota

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Use cases

Marketing funnel

About

この「営業」マインドマップは、新規アポイントメントから成約後のアフターフォローまで、営業プロセスの全工程を223のノードで詳細に体系化した包括的な営業戦略ガイドです。営業担当者やコンサルタントが、顧客との信頼関係を構築し、高い成約率を維持するための「営業テンプレート」および「営業チートシート」として機能します。本マップは、初回の「アポ１」でのヒアリングや自己ブランディングから、二回目の「アポ２」におけるビジョンの共有、さらには独自のフレームワークである「RWDEPDCA」を用いたクロージング手法までを網羅しています。特に、単なる説得ではなく顧客の納得を引き出すための「スタンス」や、契約後の離脱を防ぐための7日間の「アフターフォロー」計画など、実戦で即活用できる具体的なアクションプランが視覚的に整理されているのが特徴です。

営業ビジネス戦略

Terms and Conditions

When to use this template

フィールドセールスおよび個人営業担当者

新規商談の前に、顧客との信頼構築からクロージングまでの流れを再確認したい時

営業マネージャーおよびチームリーダー

営業チーム全体の成約率を底上げするために、標準的な営業プロセスを共有したい時

カスタマーサクセスおよびコンサルタント

契約後のキャンセルを防ぎ、顧客満足度を高めるためのフォロー体制を構築したい時

How to use this template

Step 1

テンプレートをXmindで開く

Xmindを起動し、ダウンロードした.xmindファイルを開いて営業プロセスの全体像を確認します。

Step 2

自社商材に合わせて編集する

「商材説明」や「金額提示」のノードを、実際に取り扱っている製品の仕様や価格体系に書き換えます。

Step 3

日々の営業活動で実践する

商談前後のチェックリストとして活用し、「アポの振り返り」セクションに気づきをメモして改善を繰り返します。

Frequently asked questions

初回アプローチからクロージング、成約後のフォローアップまで、営業の全フェーズが含まれています。「アポ１」「アポ２」「スタンス」「RWDEPDCA」といった主要なブランチに分かれており、具体的なトークスクリプトのヒントや行動指針が200以上のノードで構成されています。

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