Gerentes de comercio internacional y ejecutivos de ventas.
Antes de una reunión de negocios con una empresa colombiana, para anticipar estilos culturales y ajustar la estrategia.
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La Negociación Internacional y Estilos que Tienen los Colombianos al Momento de Realizar un Negocio es un mapa mental que analiza los fundamentos de la negociación global y las particularidades culturales colombianas. Cubre 4 ramas principales: 'NEGOCIACION', '¿POR QUÉ SE REQUIERE UNA NEGOCIACIÓN?', 'NEGOCIACION INTERNACIONAL' y 'ESTILOS DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO', con un total de 40 nodos. Incluye principios como 'Adoptar un enfoque de ganador-ganador' y ejemplos concretos de tácticas locales, como el 'rango de regateo' donde 'el vendedor pide el doble de lo que le costó'. Este recurso es ideal para profesionales que buscan comprender la negociación intercultural y mejorar sus habilidades en contextos internacionales.
Terms and ConditionsWhen to use this template
Estudiantes de negocios internacionales y formadores corporativos.
Durante un curso de negociación intercultural, para analizar diferencias entre negociación nacional e internacional.
Directores de exportación y consultores de comercio exterior.
Al planificar una negociación con múltiples partes de distintos países, para aplicar principios como el margen de maniobra.
How to use this template
Step 1
Descarga y abre el archivo
Descarga el archivo .xmind y ábrelo en Xmind (versión de escritorio o web).
Step 2
Explora las ramas principales
Explora las 4 ramas principales: NEGOCIACION, ¿POR QUÉ SE REQUIERE UNA NEGOCIACIÓN?, NEGOCIACION INTERNACIONAL y ESTILOS DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO.
Step 3
Consulta y edita el contenido
Haz clic en cualquier nodo para leer las descripciones y ejemplos; puedes editar el texto para adaptarlo a tu caso.
Step 4
Personaliza con tus propios datos
Agrega nuevas ramas o nodos para incluir tus propios principios o ejemplos de negociación.
Step 5
Exporta y comparte tu mapa
Exporta el mapa como imagen o PDF para compartirlo con tu equipo o incluirlo en presentaciones.
Frequently asked questions
Incluye 4 secciones principales: definición de negociación, por qué se requiere, negociación internacional con principios clave, y los estilos de negociación de los colombianos, con ejemplos prácticos.
Revisa la sección 'NEGOCIACION INTERNACIONAL' para aplicar principios como el enfoque ganador-ganador y planificar etapas. Luego analiza los estilos colombianos para anticipar comportamientos culturales.
Sí, puedes abrir el archivo .xmind en Xmind y modificar cualquier nodo, agregar ejemplos propios o personalizar los estilos según tu contexto.
Se describen 6 estilos: regateo, alianzas por amistad, cortoplacismo, improvisación, emocionalidad con tácticas de poder, y mentalidad de suma cero.
Es útil al preparar negociaciones con contrapartes colombianas, estudiar negociación intercultural, o capacitar equipos en habilidades de negociación internacional.
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